1).注意事項
1.本項證書內容，為Strategic marketing for project type industries (Part A)。
2.全部課程讀取完畢，尚需完成各課程問卷及線上測驗達60分，始符合PDU核發資格。
3.各課程讀取完畢，請記得點按下方 [記錄學習時數] 按鈕，將學習記錄送出，以避免時數不正確！

2).課程摘要
資訊系統的運用已是現代企業經營不可或缺的一環。 然而，資訊系統的開發通常不是一般企業的核心能力。故委外開發是大多數企業在建置資訊系統時最常用的選項。 然企業在進行委外開發之前，可能因未將資訊系統的需求與企業經營策略校準、或因缺乏理性的選商流程與評估標準、或因在議約時純粹以殺低價格為主要考量，而錯選到一個不適合的承包商。
如果再加上使用者的需求說不清楚，或開發人員的質與量不符專案所需，或雙方對各自的權責沒有共識，或專案管理能力不足等，則這種委外開發必然會問題不斷，最終以失敗收場。 本課程旨在從策略行銷的角度來說明當承包商了解客戶在委外決策時所面臨的問題及顧慮後，即可透過4C架構進行策略行銷的分析後得出46個策略，設計出能夠解除客戶疑慮的方案，建立共識，降低雙方的交易成本及風險，以確保委外合作有個好的開始，以提高應用系統委外開發專案的成功率。

3).學習目的
相對於提供標準產品的產業(one-size-fits-all)，專案類型產業是指其產品或服務或多或少需要配合客戶的需求來開發或製造的。因為需要根據客戶的需求開發，所以客戶在簽約之前無法確定交付的產品是否真能100%符合其需求；亦即無法事先驗證產品後再決定。廠商其實也有同樣的問題，在接單之前需要用盡各種方法來建立客戶的信任(克服客戶的懷疑)，接單之後更要能夠掌握客戶需求，做好專案管理，如期、如質地把最終產品交付出去才能獲利，否則不只可能無法獲利，還會發生合約糾紛，影響商譽。

以上困境事實上是可以透過好的策略行銷來提高專案成功率而達到雙嬴的目的，本課程即將為您揭開這個成功的秘密。