半路出家也能成專業大師 呂永德:肯學才是致富敲門磚
2018/8/1 作家:專案經理雜誌
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文/張茗喧
穿著灰色Polo杉、米色休閒長褲,一臉溫潤笑容的呂永德,年僅30歲卻已是一名寶石學家及鑑定師,更擁有一家頗具規模的寶石鑑定所。
但令人難以置信的是,他非專科出身,多年來憑著「肯學就有機會」的理念,四處拜師苦學,證明人人都有機會闖出自己的一片天。
講著一口流利國、台語的呂永德,其實是一名香港人,因父母雙雙罹癌,年紀輕輕的他只好扛下家中經濟重擔、出外求職,無奈那時香港正經歷金融風暴,想找份工作難上加難,所幸開設珠寶公司的舅舅及時伸援,帶著他到新加坡、台灣做珠寶買賣,一頭栽進五光十色的珠寶界。
學歷、專業非必要 與人溝通才是成敗關鍵
在台灣,青少年正是最無憂無慮的時期,呂永德卻已在新加坡闖蕩,敲門開發客戶、飽受冷言冷語、接受殘酷社會的種種磨練,也讓原本個性內向的他越挫越勇。
「以前總覺得珠寶業太專業、門檻也高,直到入行才發現,原來很多專業都是次要的,反而與人溝通才是最難也是最重要的」,讓他體認到,想賺錢必須先懂得說話的藝術,將對的資訊在對的時間,傳遞給對的人。
為了把客人服侍得服服貼貼,他買書鑽研心理學、學習和他人溝通,每當遇到答不出來的問題,也會默默記下,試圖找出最完美的回答方式;另外,他也把握時間苦學國語及台語,「用對語言,才能和客人拉近距離!」
從事珠寶買賣,一做就是6個年頭,陣地也從新加坡轉移到台灣。
台灣人對於細節的重視,讓他體認自己在珠寶專業知識上的不足,發現只想賺「快錢」很快就會被台灣市場淘汰,加上過去做珠寶生意,每年都得花上百萬元在珠寶鑑定、證書費用上,心想「與其給別人賺,不如學起來」。
看見趨勢和商機 他將人生歸零再出發
為此,他毅然決然辭去穩定工作,報名進修寶石鑑定師課程,並且自行創業,從網路平台起家,勇敢走出舒適圈,整個人生「砍掉重練」。
從做生意的商人轉型成為一名專業鑑定師,呂永德時刻保有危機意識,讓自己像一塊海綿不斷吸收,從未停止學習新知,「人生就像玩遊戲,永遠有解不完的任務,每次的學習就是一次等級的提升。」
在學習的過程中遭遇挫折在所難免,呂永德說,還記得第一次去緬甸買寶石,當地商人拍胸脯保證絕對天然、沒有處理過的寶石,回到台灣一鑑定才發現5顆當中有3顆是處理過的寶石,價值自然也大打折扣,一口氣損失數十萬元。
人生困境如「解任務」 克服難關職涯再升級
這一次教訓成了進步的養分,此後他更發憤圖強鑽研寶石學和地質學,現在只要一眼就能分辨寶石的產地、歲數,就連同業都沒聽過的冷知識也難不倒他。
短短6年,他考取英國、瑞士、比利時、中國大陸等珠寶專業證照,並創立「台灣中央珠寶鑑定所」,替自己賺進第一桶金,但他不買房子,反而用於添購珠寶鑑定儀器,充實鑑定量能,每年也會花約50萬元四處求教、培訓人才,盼盡一份社會責任。
對於現代年輕學子擔心的學用落差,在呂永德眼中倒不成問題,他認為,就算學校學的和實際工作所需不同,還是可以透過勤奮進修彌補不足,重點是找到一個願意培養員工的公司,透過不停地突破自我、保有好奇心,一步步成長,「總有一天市場就是屬於你的」。
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