文／康子芸

原本身兼3份工作月入10萬的王龍飛，因為對於目前生活的不滿足，秉持著一股想讓自己改變的動力，讓原本是資訊工程背景的他，利用簡單的行銷手法及逐步完善的概念在網路行銷之路闖出一片天。

逐步完善，達成目標
許多行銷都是需要經過逐步完善的，王龍飛說明：「在小時候原本是一個有考試恐懼症的人，從小到大的求學路都不是那麼的順遂，因為本身有著根深蒂固的觀念，深怕若之前的成績太耀眼，以後會很難突破及達成原本的成就。」但是在學習專案管理後，他突然領悟了考試這件事其實是在幫助自己去驗證是否對這個專業知識能夠理解，並且準備好。

王龍飛找到自己的心魔後，漸漸地不再把注意力放在都跟別人比較，並且一次就要做到完美，他也跟我們分享這是NLP「內在世界操作了外在世界」實際例子，當使用另一種方式來看待學習跟考試這件事情，從以前原本不喜歡考試並覺得考試給他很大的壓力，到後來發現其實考試跟實作一樣是可以兩者並行的，並在考專案管理師證照時得到榜首「5A」的佳績。

這是對他來說是一個很重要的過程，突破自己的心魔後，對專案經理的逐步完善觀念更加地印象深刻。王龍飛藉由溝通與人際關係技巧，往人生目標前進並逐步完善，在這個過程中一直看到改變的發生，並且成為了自己想成為的人。

現任行銷資訊長，對他來說「行銷」已經不只是工具那麼簡單，而是能夠去可以幫助更多人的媒介，「從認同開始，並且希望讓自己有更多表現的機會」，雖然在這之前曾經很討厭銷售這件事，但是利用NLP技巧理解身份的轉換，去了解這兩個身份的差別，進而去體會到行銷的奧妙，往這個目標一直前進，拋開自己內在世界的限制，透過想創造10000個NLP家庭的這個志業而讓自己挺過前面一直虧錢的時期，並且突破行銷只是賣東西的盲點，永遠都相信自己是沒有找到更便宜的行銷方式，而不是這個產品沒有做行銷的可能，此時此刻的王龍飛已經從工程師的思維轉變成行銷人的思維。

層級式行銷 留住消費者
行銷手法百百種，問及王龍飛拿手的行銷手法，他主要是使用Facebook內的廣吿受眾演算法，來達成行銷目的，利用2-300人的資料去找出相似的族群，利用撰寫不同文案去下廣告，就如同如行銷漏斗(Marketing Funnel)，從最上層第一次購買，藉由參加高階課程附贈的每個月練習會，進而去告知學員學習高階課程的好處、輔導課程並替消費者建立概念「這是一個最短時間能改變自己的方法」。

但王龍飛的文案也不是一開始就是完美的，從自己都覺得好笑的文案，到發展成100人體驗營能夠在一週內即可行銷結案，這都是他做中學而去做到的。

王龍飛分享：「廣告文案是一定要有的，語言的力量更是不能輕忽的，如同『自律』與『行動力』這兩個單詞看似簡單卻會帶給別人截然不同的感受，『自律』普遍對大家來說都是不舒服的，『行動力』卻是給大家很大的正面能量；又比如像是在洗髮精上常見的『每天使用』跟『使用兩次』，這是一個很多人會注意到的提醒，但是兩個相較起來『使用兩次』卻有可能讓業績變成兩倍，當然這不是一個暗示就可以達到的，而是許多的小暗示組合而成，每個文案都是前面都經過很多鋪陳。」如同許多人知道的AIDA公式，讓消費者從「認識」進而「喜歡」，到可以讓消費者「相信」進而產生產品愛好，甚至是忠誠度。

王龍飛做了很好的示範，沒有人是天生的失敗者，只是有些人被小時候的觀念所侷限，就像他的考試障礙一樣，如果當時沒有突破，有可能一輩子都沒辦法突破，過去一般人在職場、生活上面臨失敗，就不敢再去面對那些事情，就會發現他就從充滿熱情的氣球慢慢地萎縮，王龍飛利用去催眠自己把障礙移除，從此以後再也沒有什麼考試可以難倒他，人生的一個門檻過去之後就能突破自己，所以下次行銷前，記得先相信自己與自己的產品。