首頁 職場必修
想抓住觀眾就要「快」 台灣角川的作品代理行銷祕笈
2021/4/1 作家:專案經理雜誌
268
看中台灣人對日本文化的喜愛,台灣角川於1999年成立,是角川集團放眼亞洲的基地。你我對於角川的印象可能來自漫畫、輕小說……等出版品,其實台灣角川最初做的是有關在地文化介紹的雜誌《Taipei Walker》,自2001年才開始漫畫的代理出版事業。「那個時候台灣有盜版漫畫賣得很好,代表台灣很喜歡日本漫畫,那發行正版漫畫,台灣人肯定會買。」岩崎剛人董事長笑著說。事實證明台灣角川成功了,且仍持續深耕,延伸拓展台灣角川的商業模式。

文化無障礙 代理0時差
據點遍布亞洲的角川集團,每個國家的代理作品模式都不盡相同,台灣角川的岩崎剛人董事長以馬來西亞舉例,馬來西亞是伊斯蘭教國家,對於作品中角色的裸露程度就有嚴格的規範,過度裸露的作品不能上架。因此選擇作品代理時,當地國家的文化及規範就是基本的判斷準則。

幸運地,台日的文化差異不大,且台灣人普遍對日本文化的接受度高,基本上在日本熱銷的作品,都能直接引進台灣。「在日本受歡迎、有人氣的作品,在台灣也一定會受歡迎,99%都是這樣的。」這是台灣角川在代理作品的依據,如《約會大作戰》、《不起眼女主角培育法》 、《天氣之子》及《你的名字》……等作品都是驗證。此外,台灣角川也表示,當一部作品過去已有相關出版品的代理經驗時,往後的動畫作品也容易成為代理的原因,例如,目前角川代理的中文版漫畫或輕小說未來推出動畫作品時,台灣角川就會爭取代理。這不僅有利行銷操作資源整合,在已了解作品的前提下,行銷規劃更能得心應手。

行銷靠團隊 經驗淬鍊實戰力
儘管在代理作品上有日本市場為指標,但成功的作品推廣最重要的仍是團隊。岩崎剛人董事長分享了角川在日本及台灣的專案團隊組成大有不同。在日本,每部動畫作品都有其專案團隊,以動畫製作人為首擔任專案經理,整合編輯部、宣傳部的成員組成,加上角川集團本身經營Media Mix的商業模式純熟,能在多樣的媒體管道操作發行作品,因此各媒體管道負責人也會是專案團隊一員,共同討論及執行作品的行銷推播,是垂直整合的專案團隊。

而台灣的代理團隊如同日本專案團隊的水平分支,以代理而言,不存在動畫製作人的角色,但代理作品取得版權很重要,編輯部扮演至關重要的角色。因此,作品在台灣行銷推播的專案經理多由編輯部成員擔任,各部門公司會有基本的工作分配,也會根據作品規模及屬性,進行專案成員調配,可能由部門指派、編輯部指定或是公司評估,都是專案團隊組成的可能方式。

岩崎剛人董事長說到,台灣角川的專案團隊多由6~8人組成,也會隨著作品的規模或公司對作品的期望目標有所增減。舉例而言,2020年大紅的動畫作品《天氣之子》,儘管動畫作品版權並非由台灣角川取得,但台灣角川則負責了紙本出版品。因此專案團隊除了基本的編輯部、宣傳部成員外,還需要與電影公司、書店通路洽談的窗口,專案團隊的規模自然會擴大。另外,公司在一季會同時行銷多部作品,因此公司成員大多同時身兼多部作品的專案,執行及處理專案的能力勢必隨著經驗提升。

專案以「快」致勝 績效衡量各有一套
「動畫代理非常重視動畫的新鮮度,時間點很重要。」「放久了就賣不掉,賣不到好價錢了。」岩崎剛人董事長笑著說。購置一部動畫作品的版權,越快呈現給觀眾當然是最好,放久了就不是「新番」了。台灣角川表示,一部作品的從規劃購買版權到上架給觀眾欣賞,之間只有一個月至一個半月的時間,「快」是專案執行的宗旨。因此在確定取得一部動畫的版權時,就會立刻安排相關通路的上架及媒體管道的行銷露出,不能說有所謂SOP,但專案團隊成員都有必須「快」的認知,岩崎剛人董事長能自信地表示,公司在執行專案上,時程延遲的狀況幾乎沒有發生過。

專案執行除了「快」是關鍵外,能做得又快又好才是王道。岩崎剛人董事長解釋著,台灣角川對專案品質的評估,並非以單一作品的績效做判定。以動畫作品而言,每季會有多部作品推出,其中會有較為突出或較為一般的作品,不太可能每部都叫好又叫座,因此採季目標做為行銷專案品質的評估標準,延伸至上下半年目標及年度總目標等,做為衡量動畫類作品的專案品質及績效。

更進一步的,台灣角川對作品的行銷宣傳績效不是單單倚靠銷售金額判斷,而是依照作品屬性給予不同的績效指標。例如,當今天推廣的是新人作家的作品,作家及作品本身的市場熱度不足,此時,媒體管道的露出次數、網路熱度,甚至是粉絲專頁的貼文觸及及讚數就會成為行銷專案績效的評估依據。針對作品性質給予合適的績效指標,才能有效衡量專案品質成果。

選才關鍵—熱情&經驗
而在台灣角川重視速度的工作環境下,岩崎剛人董事長認為對娛樂媒體內容的「熱情」是成為公司成員的基本,執行作品的行銷工作,帶著喜愛的心情,肯定更有力量。當然,以專案為工作單位的台灣角川,也看重員工專案經驗,就主管職而言,具備執行專案經驗的人才是大大加分的。

再者,今日娛樂媒體內容市場競爭激烈,岩崎剛人董事長坦言:「我們已發現到台灣市場對於日本的角色IP熱度有下滑趨勢。」因此,台灣角川積極尋找各國有潛力的角色IP,眼光不再侷限日本作品,任何通過公司團隊評估的作品,都是可能的代理標的。例如前段時間火紅的中國戀愛養成遊戲《戀與製作人》,台灣角川即看中熱度,代理其出版品及周邊商品,獲得不俗的成績。台灣角川期望團隊成員們都能具備挖掘新作的能力,勇於挑戰,拓展商機,公司也在考績及獎勵機制方面訂定完全,提供充足動力。

循序漸進 承襲多角化經營之路
回顧集團創立過程,角川自1945年的一家小書店,發展為日本重要的娛樂媒體內容發行商,有鑑於會長角川歷彥未雨綢繆、展望未來的經營方針,集團自2003年起透過控股方式陸續收購出版及影像製作等相關公司,包含動畫製作、字幕製作、遊戲開發、書籍……等領域,拓展資源。2020年更與日本埼玉縣所澤市合作「所澤櫻花城」計畫,當中「角川武藏野博物館」屬於多元複合型的娛樂場所,展示漫畫、動畫等相關作品,為角川的發展開啟新紀元,展現集團多元化發展的決心。

承襲集團多角化經營的精神,台灣角川近年不僅積極開拓各國有潛力的角色IP,也在紙本出版品外,佈局動畫作品業務,主要著手電視版動畫作品的代理,以與日本同步播映方式進行。台灣角川坦言,儘管在漫畫、小說代理台灣角川擁有豐富經驗及資源,但大型動畫作品,例如:《天氣之子》、《你的名字》等大作,電影發行商在取得版權仍佔優勢。台灣角川仍需要累積更多人脈及資源,因此,從電視版動畫作品著手做起,循序漸進,展望爭取大作的代理。

最後,岩崎剛人董事長認為,台灣角川之所以投入動畫項目,是因為它扮演了如同關節的角色,產業發展的關鍵。「如果每年發行的5000個IP角色中,火紅的只有其中100個,當中30個被挑選製作成動畫作品,透過動畫作品發行熱賣,當中又能有2~3個作品製作成遊戲。」這是理想的商業獲利模式,從紙本出版品製成動畫作品是很重要的擴展,帶來遊戲化及周邊熱銷的可能,小說、漫畫、動畫、遊戲,娛樂媒體內容產業有著無形的線串著。

台灣角川正以「IP」做為未來積極發展的業務項目,秉持初衷著為觀眾帶來好的動漫畫作品,持續造福台灣觀眾。

畫出你的專案管理

「我要把你阿嬤賣掉」這句話你有聽過嗎?這是台灣經典動畫《魔法阿嬤》裡最讓人耳熟能詳的一句話,《魔法阿罵》上映於1988年,歷經30餘...
畫出你的專案管理
專案經理雜誌
《專案經理》雜誌是華人最有影響力專案管理雜誌,宗旨為擴大專案管理應用傳播。
邀您一同為深耕專案管理努力,您的參與,相信能為您的產品/服務,擴展商機, 無形中,也為專案經理雜誌的永續經營注入契機。
您可能也喜歡這些文章